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职位年薪:15-25万 工作地点:广州
招聘企业:广州某化妆品集团公司 所属行业:日化线
汇报对象:销售总监 发布日期:2020年07月13日
大客户经理(KA渠道)

岗位职责:
1、负责参与制定部门年度工作计划、大客户政策及促销活动;
2、负责公司目标大客户的招商、谈判、梳理与合作谈判;
3、根据品牌策略,服务、开发与管理大客户群,如屈臣氏等国内百强连锁日化店;
4、与大客户建立稳固的工作伙伴关系;
5、根据品牌与KA渠道事业部的战略目标管理好销售增长与盈利;
6、管理并维护辖区内客户客情,反馈客户意见并以良好职业操守和服务巩固壮大大客户资源;
7、收集本地区竞争品牌的行销案例及销售状况,拟定有效竞争策略;
8、按月整理营业所销售资料,并作业绩分析,提出改善方向;
9、重点大客户及门店的定期巡查工作。


任职资格:
1、大专以上学历,市场营销、工商管理相关专业优先;
2、卓越的谈判技巧、语言表达及沟通协调能力,能够独立进行大客户谈判;
3、至少5年化妆品行业经验,有屈臣氏等大客户资源者优先考虑;
4、熟悉大客户渠道市场运营管理流程,有着丰富的大客户渠道运营管理实操经验;
5、对大客户渠道招商和运营管理有深刻的理解,敏锐的洞察力和人际关系把控能力;
6、热爱销售工作,能接受不定期出差;
7、具备相应的职业化修养与职业行为规范,爱岗敬业;
8、具备销售道德,了解竞争法则,善于发现问题。


其他信息:
• 所属部门:销售部
• 企业性质:私营•民营企业
• 企业规模:500-999人
• 性别要求:不限
• 专业要求:市场营销、工商管理


薪酬福利:
• 职位年薪:15-25万
• 薪资构成:基本薪资 + 奖金/提成
• 年假福利:国家标准
• 社保福利:国家标准


补充说明:
主要负责屈臣氏渠道,有屈臣氏等大客户资源者优先考虑。

 
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