22岁成功创业者揭微商崛起背后的秘密
作者：admin 发表日期：2015-02-11 11:09:00 浏览： 次

　　“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”150年前英国大文豪狄更斯在《双城记》里写下这句话。我们有幸一起生活在一个矛盾的大时代里，可如今看来，它更像是属于创业者的时代。
　　
　　创业，这是一个永恒的话题，是每个有激情、有创业冲动的人的梦想。创业路上荆棘丛生，是他们，用对梦想的追求成功为创业者代言。
　　
　　始于不怕输的心
　　
　　KK，瑞士卡丝国际集团有限公司CEO，卡丝品牌的创始人。1992年出生的他，年纪轻轻能获得如此成就，或许令旁人讶异。问起创业的缘由，KK只是轻描淡写说了一句话，”因为年轻，所以不怕输。”
　　
　　可以说，KK的创业经历不是最特别的，却是最耀眼的。原本从事时尚造型的KK，在一次国外旅行时，机缘巧合之下，发现国外一款护肤产品卖的非常得火。
　　
　　出于自身职业特有的时尚触觉，他意识到目前国内的人对护肤美容的重视程度不断在提高，那么这款产品拿回国内，会不会也能大卖呢?对于KK来说，这不仅仅是一次千载难逢的机会，更是一个挑战。在回国后的第一天，KK便将自己所有的积蓄拿去跟国外那家公司签下了国内唯一一个指定授权。这也为他今后创立的卡丝品牌做了一个资金的铺垫。
　　
　　2013年3月，微商已经开始火爆。KK告诉记者，自己很庆幸遇上了微商这个平台，“很多人或多或少都想过去创业，但是是否能遇到一个好的平台是很重要的。微商作为一个新的渠道，也是一种新的尝试。如果不做改变，一直跟着老路走，我们就不会有出路，也永远无法超越别人。”这段创业历程无疑成为了他人生道路上最珍贵与难忘的一段。
　　
　　2013年8月，卡丝品牌成立。
　　
　　信任与责任不可少
　　
　　信任是一种托付，责任是一种担当。在KK心中，信任与责任这两个词是维系他成功最重要的纽带。微商作为一个新兴平台，KK却用了“神奇”这个词来形容，“微商这个平台很神奇，你在朋友圈里卖东西，身边的顾客都是从朋友开始。如果你卖过一次假货，身边的朋友就不会再信任你，那你之前累积得来的信任就会瞬间溃散。”
　　
　　“对于卖家来说，别人是信任你才会买你的产品。微信没有淘宝那些流程，所以完全只有信任才能够促成这一桩交易。而作为一名微商，更多需要的是一种出于卖家的责任，卖方必须对这个产品的性能、证书等等了解的很清楚。
　　
　　买卖双方的信任和责任都是互相的，我们必须对信任我们的顾客负责任。”年纪轻轻的KK已有着一番非常独到而有原则的“生意经”。其实在诚信这个问题上，KK在刚接触微商那段时期曾受骗过，所以他在感同身受的同时，也希望尽自己微薄之力呼吁大家，诚信做生意。
　　
　　“我自己创立一个品牌的话，就可以更好地运用这个平台，也能保证自己产品的质量。”这是促使他创立卡丝的动力之一。
　　
　　重视基层代理利益
　　
　　中国13亿人口，绝不乏想创业和创业成功的人，而每一位微商都应该有一个创业梦。KK告诉记者，微商迅速崛起背后的最大推动力，无疑需归功于众多微代理们的努力。
　　
　　“只有基层代理们赚到钱了，他们才会坚持做下去，才愿意去相信这个品牌。我不希望卡丝像其他品牌一样，将货都压到最下面的小代理。利润分配不均容易产生恶性循坏，中间一个环节就会卡坏，一个品牌就很容易会垮掉。”他还表示，卡丝会将代理的利润合理分配，注重基层小代理的生存发展。从总代，到分销、特约，利润虽然不高，但却相对稳定。
　　
　　此外，KK平时也很热衷于帮助代理，“与代理的沟通交流很重要。平时帮代理，主要也是看这个人值不值得去给他提供我的帮助，这有点像买股票，如果是一支潜力股，当然值得我去投资。也有过经历付出了心血得不到收获的时候，但正因有了这些挫败才使我成长，令我变得更加沉稳，也教会了我该如何发自内心地去了解一个人。”
　　
　　KK告诉记者，只有自己变得更加沉稳，才能更好地带领品牌发展。
　　
　　我们为自己代言
　　
　　品牌的定位是品牌生存价值最重要的体现之一，而卡丝一个如此年轻的品牌，以什么方式呈现在大家面前最好呢?
　　
　　年轻的KK依旧秉持自己惯有的作风：不走老路。他认为，每一位消费者、每一位微代理都是卡丝的代言人，“我不希望卡丝和其他品牌一样，选择投放电视广告、请明星做代言人等大众化的宣传手法，明星代言的时代已经过去了。”
　　
　　譬如一个明星说一个产品好，与你的好友说一个产品的效果是不同的。我觉得最重要的是我们的的代理商觉得这个产品好，对品牌有信心，就会产生一种无形的凝聚力去推动它。我们没有代言人，我们卡丝是自主品牌，每个成员都是我们品牌的代言人。”
　　
　　至于卡丝未来的路，KK则希望能更多与时尚挂钩。“目前国内化妆品还不能令人联想到时尚这个方面，化妆品有些趋向于日化行业，缺少一种高端的时尚感。而国外化妆品一直是一种很时尚的行业，我希望卡丝也是。”
　　
　　KK对于传统品牌进军微商也有着别具一格的看法，“传统品牌在市场有一定的占有率，消费者对其也有一定认可。当一个传统品牌走到一个新的渠道时，有利于带动它原本的消费者去认识微商这个平台。传统品牌进入微商，是一种利于微商这个平台发展的推动力。”
　　
　　即使认为这是对微商百益而无一害的事情，KK表示并不是完全没有顾虑的。不过有压力才会有动力，年轻的他愿意接受这一挑战。他告诉记者，如果说100分是满分的话，他愿意靠自己的努力做到120分，只有这样才有资本与大品牌竞争。
　　
　　最后，对于未来，KK希望能够踏实带好团队、增强凝聚力，改善现有管理模式，努力做到产品质量过硬、品牌口碑优秀，让代理商和消费者无可挑剔。面临2015年微商的全面洗牌，在如今人人都可以成为微商的时代，更注重的会是对机会的认识与抢抓。
　　
　　一个人，一个故事，一个时代。我们有幸活在这样一个时代，活在当下，努力成就自己。